Praktyczne rozwiązania, prawdziwe połączenia

Royal Forklift (Suzhou) Co., Ltd., chiński producent specjalizujący się w wózkach widłowych i sprzęcie magazynowym, odcisnął naszą piętno na Logimat 2024 z przyziemną, ale profesjonalną wystawą. Koncentrując się na praktyczności i zaangażowaniu klientów, prezentowaliśmy naszą serię Pro Plus i Standard, obejmującą elektryczne, terenowe, wózki z silnikiem Diesla i podstawowe rozwiązania magazynowe.

Konfiguracja stoiska: czyste, funkcjonalne i zorientowane na klienta

Nasze stoisko zawierało prosty układ z jasnoniebieskim marką-charakterystycznym kolorem Forklift. Dwie główne strefy podzieliły przestrzeń:

Obszar wyświetlania produktu: seria Pro Plus zajęła centralne miejsce, z eleganckim projektowaniem i globalnie pozyskiwanym komponentami (np. Silniki Kubota i kontrolery Zapi) przyciągające dystrybutorów. W pobliżu opłacalna standardowa seria przyciągnęła MŚP ze swoim sloganem „bez fanarek, wysokiej wartości ”.

Kącik demonstracyjny: Mini przeszkoda umożliwiła odwiedzającym testowanie wózków widłowych elektrycznych i terenowych na symulowanych zboczach i żwirowych ścieżkach.

Kluczowe produkty: równoważenie premium i praktyczności

Pro Plus Series

Pro Plus Electric Forklift: podkreślony przez 3-tonowy model o 20% dłuższej żywotności baterii niż konkurenci, chwalony przez niemieckiego menedżera logistyki: „To wydaje się jak Mercedes in Forklifts! ”

Pro Plus Forklift off-road: wyposażony w opony terenowe i wzmocnione podwozie, wykazał się poruszającym drewnem na próbnym placu budowy.

Standardowa seria

Standardowy wózek do napadu wysokoprężny: przyjazny budżet 5-tonowy model z chińskim silnikiem Xinchai, popularnym wśród nabywców UE.

Kompaktowy racker magazynowy: zwinny elektryczny wnioskodawcy palety w cenie poniżej 12 000 €, idealne dla małych magazynów.

Zaangażowanie klientów: Zaufanie oparte na relacjach

Royal Forklift zaprosił 15 długoterminowych klientów europejskich do testowania prototypów Pro Plus przed koncertem. Holenderski dystrybutor od 2018 r., Udostępniliśmy: „Przetestowaliśmy model elektryczny przez miesiąc-awarie Fewer niż ich starsze modele. Właśnie dlatego podpisałem tutaj 50-jednostkowe zamówienie. ”

Booth „na żywo ściana sprzężenia zwrotnego” wyświetlona odręczne notatki od odwiedzających:

„Wreszcie chińska marka, która nie obiecuje! ” - Włoski kupujący

„Standardowa seria pasuje do naszego budżetu bez cięcia funkcji bezpieczeństwa. ” - Polski właściciel magazynu

Do drugiego dnia zespół sprzedaży zgłosił 56 poważnych zapytań, w tym 100-jednostkę od rumuńskiej spółdzielni rolniczej.

Spostrzeżenia branżowe: nauka i dzielenie się

Nie organizując krzykliwych forów, inżynierowie Royal Forklift uczestniczyli w kluczowych sesjach:

Na panelu „przyszłość wewnątrznogistyki” dowiedzieliśmy się o rosnącym popycie na wózki widłowe hybrydowe (elektryczne/wysokoprężne) w chłodni-luka, którą firma planuje rozwiązać.

Niezwykła rozmowa z hiszpańskim dostawcą automatyki ujawniła rosnące zainteresowanie częściowo lautomatycznymi stosami palet, co skłoniło badania i rozwój do ustalenia priorytetów w 2025 r.

Wyniki: stały wzrost, a nie szum

Kończąc dzień, Royal Forklift osiągnął:

1,3 mln EUR w zamówieniach na miejscu (70% standardowych serii, 30% Pro Plus).

Partnerstwa z 3 nowymi dystrybutorami na Węgrzech, Portugalii i Tunezji.

Klubowe kontakty dostawców komponentów, w tym belgijski producent baterii oferujący lepsze ceny masowe.

Dyrektor sprzedaży Tom podsumował: „Jesteśmy tutaj, aby pokazać, że chińskie marki mogą dostarczyć jakość bez ceny premium. Pro Plus udowadnia, że ​​nasza inżynieria może konkurować na całym świecie, a standardowa seria utrzymuje nas w prawdziwych potrzebach rynkowych. ”

Patrząc w przyszłość,
gdy Royal Forklift spakuje swoje stoisko, zespół wraca do domu z wyraźną listą rzeczy do zrobienia: udostępnij Pro Plus w oparciu o informacje zwrotne od klientów, poszerz opcje dostosowywania standardowej serii i-co najważniejsze-przekształcają te 56 potencjalnych klientów w trwałe partnerstwa. Według słów ich sztandaru stoiska: „Niezawodne podnoszenie, każdego dnia. ”